Iván Cetina
Distribuidora Cetina · Videollamada realizada
La recomendación para la próxima llamada
Una sola Una, no siete. Siete recomendaciones no cambian ninguna conducta.Con prueba Lleva citas al turno exacto: pulsa una para verlo en la transcripción.Qué no es No es una calificación: es lo único que conviene cambiar en la próxima llamada.
Una sola Una, no siete. Siete recomendaciones no cambian ninguna conducta.
Con prueba Lleva citas al turno exacto: pulsa una para verlo en la transcripción.
Qué no es No es una calificación: es lo único que conviene cambiar en la próxima llamada.
En la próxima llamada: preguntar cómo le afecta el problema al prospecto en lo personal.
El impacto personal es lo que mueve la decisión, más que la cifra.
Diagnóstico del asesor
Quién calcula qué Los números los calculó código, no el modelo. El modelo juzga cada ítem de la rúbrica.Al lado del juicio Van juntos a propósito: si algo del diagnóstico no cuadra con las cifras, la discusión vale la pena tenerla.Con prueba Cada ítem cumplido cita el turno exacto; sin cita verificada no puntúa.
Quién calcula qué Los números los calculó código, no el modelo. El modelo juzga cada ítem de la rúbrica.
Al lado del juicio Van juntos a propósito: si algo del diagnóstico no cuadra con las cifras, la discusión vale la pena tenerla.
Con prueba Cada ítem cumplido cita el turno exacto; sin cita verificada no puntúa.
AGT-16 · Evaluador de Diagnóstico Comercial · Interno
¿La rúbrica no aplica a este tipo de llamada? Ajústala aquí
Fortalezas
- Hizo que Iván enunciara su objetivo con sus propias palabras antes de presentar nada.
- Encadenó sus preguntas con lo que el prospecto acababa de decir, en vez de seguir una lista.
A mejorar
- No preguntó cómo le afecta el problema al prospecto en lo personal.
- Respondió a la objeción sin preguntar antes qué significaba.
A dónde se fue la calificación
La barra El porcentaje que se llevó el apartado; a la derecha, sus puntos.Los chips Cuántos ítems cumplió, cumplió a medias, no cumplió o no venían al caso.Abrir una fila Muestra cada pregunta, su veredicto y la cita al turno que lo prueba.
La barra El porcentaje que se llevó el apartado; a la derecha, sus puntos.
Los chips Cuántos ítems cumplió, cumplió a medias, no cumplió o no venían al caso.
Abrir una fila Muestra cada pregunta, su veredicto y la cita al turno que lo prueba.
1 · Apertura y encuadre 71 % de 8 pts 5 cumplió 0 parcial 2 no 0 no aplica
No
¿Declaró explícitamente qué se iba a cubrir en la llamada y qué pasaría al final, antes de empezar a preguntar? · 1 pts
No aparece en la llamada.
Sí
¿Usó lenguaje neutralizado al anticipar el siguiente paso ("podría ser", "posibles siguientes pasos") en vez de presuponer el cierre? · 1 pts
Sí
¿Pidió permiso o confirmó que el momento era adecuado antes de entrar en preguntas? · 1 pts
Sí
¿La apertura incluyó una señal de no-necesidad ("apenas tuve tiempo de devolverte la llamada", "sólo para ver si podemos ayudar")? · 1 pts
Sí
Al presentar la empresa, ¿nombró 2-3 problemas del sector antes de nombrar el producto? · 1 pts
No
Si el prospecto pidió precio en los primeros minutos, ¿lo reconoció explícitamente y pidió permiso para posponerlo, en vez de ignorarlo o contestarlo? · 1 pts
La llamada no llegó a hacerlo.
Sí
¿Verificó o validó los datos del prospecto (quién es, qué hace, con qué se le contactó) al inicio? · 1 pts
2 · Descubrimiento y escucha activa 50 % de 14 pts 3 cumplió 0 parcial 3 no 0 no aplica
Sí
¿Usó señales verbales de escucha encadenadas a la siguiente pregunta, en al menos 3 turnos? · 1 pts
No
Cuando el prospecto relató algo negativo, ¿preguntó cómo se sintió en vez de asumirlo ("debe ser duro")? · 1 pts
No se ve en ningún turno del asesor.
Sí
¿Pidió aclaración sobre al menos un término vago del prospecto en vez de interpretarlo? · 1 pts
Sí
¿Introdujo preguntas con fórmulas de contexto ("¿me llevas por…?", "sólo para entender mejor") en vez de dispararlas secas? · 1 pts
No
¿Usó una fórmula de confidencialidad ("entre tú y yo", "fuera de micro") para pedir el problema real? · 1 pts
La llamada no llegó a hacerlo.
No
¿Se identificaron 2 o más problemas distintos durante la llamada? · 1 pts
No se ve en ningún turno del asesor.
3 · Construcción del gap 40 % de 18 pts 4 cumplió 0 parcial 1 no 0 no aplica
Aquí se rompió la secuencia del gap: la pieza marcada es donde dejó de cumplirse.
Sí
¿El prospecto enunció un problema concreto con sus propias palabras? · 1 pts
Sí
¿El asesor preguntó por la causa raíz de ese problema? · 1 pts
No
¿El asesor preguntó cómo ese problema le afecta personalmente? · 1 pts
No se ve en ningún turno del asesor.
Sí
¿Quedó enunciado el estado objetivo en palabras del prospecto? · 1 pts
Sí
¿Se exploró la consecuencia de no actuar? · 1 pts
4 · Presentación 92 % de 4 pts 5 cumplió 1 parcial 0 no 0 no aplica
Parcial
¿Repitió textualmente al menos un problema en las palabras del prospecto antes de presentar? · 1 pts
Lo hizo, pero sin cerrar la idea con el prospecto.
Sí
¿Vinculó ese problema a su consecuencia declarada antes de presentar? · 1 pts
Sí
¿Usó una fórmula de legitimación por semejanza ("es justo lo que nos dicen nuestros clientes")? · 1 pts
Sí
¿Cerró cada bloque traduciendo característica a beneficio ("y lo que eso significa para ti es…")? · 1 pts
Sí
¿Insertó preguntas de verificación ("¿tiene sentido?") al menos una vez por bloque? · 1 pts
Sí
Al dar el precio, ¿lo enunció en una frase seguida de una pregunta abierta de verificación y una de dirección? · 1 pts
5 · Manejo de objeciones 0 % de 6 pts 0 cumplió 0 parcial 1 no 9 no aplica
No aplica
Ante la objeción, ¿la primera respuesta fue de aceptación sin defensa? · 1 pts
No aplica
¿Preguntó qué significa exactamente la objeción antes de responderla? · 1 pts
No aplica
¿La trató de forma colaborativa ("¿cómo crees que podrías resolverlo?") en vez de rebatirla? · 1 pts
No aplica
¿Cerró con una hipotética en primera persona del plural ("si hubiera una forma de que pudiéramos…, ¿te ayudaría?")? · 1 pts
No aplica
¿Identificó y nombró la preocupación subyacente (dinero, tiempo o valor) detrás de la objeción declarada? · 1 pts
No aplica
¿Sondeó una vacilación en el momento en que ocurrió, sin esperar al final? · 1 pts
No
Antes de terminar, ¿preguntó si había algo que el prospecto quisiera plantear, y lo repitió tras la primera respuesta? · 1 pts
La llamada no llegó a hacerlo.
No aplica
¿Reencuadró una objeción de precio hacia el resultado ("¿ese presupuesto alcanza para resolver todo eso?")? · 1 pts
No aplica
Si se reagendó, ¿preguntó qué iba a revisar el prospecto antes de colgar? · 1 pts
No aplica
Ante un giro inesperado de la llamada, ¿se adaptó sin abandonar la estructura ni atropellar al prospecto? · 1 pts
6 · Cierre de microcompromiso 38 % de 12 pts 3 cumplió 0 parcial 5 no 0 no aplica
Sí
¿Propuso abrir calendarios y fijar fecha y hora concretas en la propia llamada? · 1 pts
No
¿Formuló el siguiente paso como sugerencia con permiso ("el siguiente paso sería, con tu permiso, …")? · 1 pts
La llamada no llegó a hacerlo.
No
¿Cerró con una pregunta de permiso ("¿te ayudaría?", "¿sería apropiado?")? · 1 pts
No se ve en ningún turno del asesor.
No
El siguiente paso enunciado, ¿nombra los problemas concretos del prospecto en vez de decir "tu situación"? · 1 pts
La llamada no llegó a hacerlo.
Sí
¿Pidió al prospecto que fijara él mismo una fecha límite para su parte? · 1 pts
Sí
¿Quedó asignada al menos una acción al prospecto y una al asesor? · 1 pts
No
¿La siguiente cita quedó agendada en LeadZ dentro de las 24 horas siguientes a la llamada? · 1 pts
no existe ninguna cita de este lead creada entre el inicio de la llamada y las 24 h siguientes a su fin, y programada para después de ella
No
¿La siguiente cita ocurrió, sin cancelación ni inasistencia? · 1 pts
no llegó a existir una siguiente cita, así que no pudo ocurrir
7 · Neutralización de presión (ABD) 60 % de 12 pts 3 cumplió 0 parcial 2 no 1 no aplica
Sí
¿Aparecen marcadores de no-necesidad ("quizá ni siquiera nos necesitas", "quizá te convenga quedarte con quien ya tienes", "sólo para ver si podemos ayudar")? · 1 pts
No aplica
Ante un desafío temprano ("¿por qué debería trabajar con ustedes?"), ¿respondió admitiendo que quizá no puede ayudar, en vez de listar ventajas? · 1 pts
No
¿Usó "sentir" en lugar de "pensar/creer" en las preguntas de problema y compromiso? · 1 pts
No se ve en ningún turno del asesor.
No
¿Usó "nosotros" en lugar de "yo" en las hipotéticas? · 1 pts
No se ve en ningún turno del asesor.
Sí
¿Evitó el léxico de presión ("contrato", "firmar") en favor de "acuerdo" y "autorizar"? · 1 pts
Sí
¿Repitió el resultado deseado en las palabras del prospecto al menos dos veces? · 1 pts
8 · Estructura y reparto del tiempo 90 % de 10 pts 4 cumplió 1 parcial 0 no 2 no aplica
Parcial
% de palabras del asesor contra el prospecto, contra la referencia 85/10/5 del método. · 1 pts
engagement 76% de la llamada, contra la referencia de 85% del método. El asesor habló el 54% de las palabras.
Sí
Minuto (y % de la llamada) de la primera afirmación descriptiva de producto. Referencia: después del 60%. · 1 pts
la primera afirmación de producto cae en el 76% de la llamada; la referencia es después del 60%
Sí
Nº de preguntas del asesor y ratio de preguntas POR MINUTO de llamada. Cuando la conversación no trae duración fiable, el denominador de respaldo es el nº de turnos del asesor, y la salida declara cuál de los dos se usó. · 1 pts
28 preguntas del asesor contra 6 afirmaciones, 2.03 preguntas por minuto de llamada sobre los 13.8 min COMPLETOS de la llamada. El veredicto cae sobre el conteo, contra la referencia del método (7 el entrenado, 2 el promedio, EN EL MISMO TIEMPO): el método no dice cuánto tiempo, así que sus dos números no se pueden pasar a preguntas por minuto sin inventar la ventana. La densidad se declara y es la que compara entre llamadas.
No aplica
¿Las preguntas aparecen en orden conectiva → situación → problema → solución → consecuencia → transición → compromiso, sin saltarse problema ni consecuencia? · 1 pts
no evaluable por código: el método declara el orden de los ocho tipos de pregunta pero no cita frases para todos; inventar el léxico de los que faltan produciría una secuencia que parece medida y no lo está
Sí
¿La primera pregunta sobre consecuencias ocurre después de que el prospecto enunciara un problema? · 1 pts
el prospecto enunció un problema en el turno 34 y la consecuencia de no resolverlo en el 42
No aplica
Ante "mándame información / llámame luego", ¿retomó con una pregunta de situación en vez de aceptar y colgar? · 1 pts
el prospecto nunca pidió que le mandaran información ni que le llamaran luego
Sí
Duración del turno más largo del asesor, en segundos, contra la referencia del objetivo de la llamada. · 1 pts
el turno más largo del asesor duró 38 s, dentro de la referencia de 90 s para diagnostico
9 · Calificación presente 80 % de 8 pts 4 cumplió 0 parcial 1 no 1 no aplica
Sí
¿Está presente la información de presupuesto o acceso a fondos, venga de quien venga? · 1 pts
la información está en la llamada (turno #10), sin importar quién la trajo
Sí
¿Está presente el plazo o la fecha objetivo? · 1 pts
la información está en la llamada (turno #47), sin importar quién la trajo
Sí
¿Está presente el proceso de decisión? · 1 pts
la información está en la llamada (turno #49), sin importar quién la trajo
Sí
¿Preguntó qué tan importante es para el prospecto resolver esto? · 1 pts
No
¿La pregunta de fondos se formuló ligada al resultado deseado y después del gap? · 1 pts
No aparece en la llamada.
No aplica
Ante una petición de material (referencias, cotización, propuesta), ¿preguntó qué esperaba obtener de ello antes de aceptar? · 1 pts
10 · Cobertura del producto 0 % de 4 pts 0 cumplió 0 parcial 1 no 1 no aplica
No
De los elementos del catálogo mencionados, cuántos quedaron anclados a un problema que el prospecto enunció. · 1 pts
2 de 5 elementos mencionados quedaron anclados a un problema que el prospecto enunció
No aplica
Qué elementos del catálogo no se mencionaron nunca en el periodo. · 1 pts
en esta llamada no se mencionaron: reporte semanal. Es un dato del periodo, no un defecto de la llamada.
11 · Palancas de persuasión 100 % de 4 pts 2 cumplió 0 parcial 0 no 0 no aplica
Sí
Cuántas veces apareció cada una de las seis palancas universales, con su cita. · 1 pts
prueba_social: 1 · coherencia: 2. Se miraron 8 de 8 expresiones declaradas.
Sí
Saldo según el signo que este cliente le declaró a cada palanca (virtud, neutral, vicio). · 1 pts
3 usos de palancas que este cliente considera virtud, 0 que considera vicio, 0 neutrales. El conteo es el mismo en todas las salas; el signo es de esta.
12 · Precisión contra ficha 100 % · no suma puntos 1 cumplió 0 parcial 0 no 2 no aplica
Sí
¿Alguna afirmación del asesor contradice un hecho de la ficha? Devuelve la cita y el hecho que contradice. · 1 pts
ninguna afirmación cuantitativa contradice la ficha
No aplica
¿Alguna afirmación cuantitativa sobre el producto no tiene respaldo en la ficha? · 1 pts
no evaluable por código: exige saber si una cifra es SOBRE el producto o sobre otra cosa; lo juzga el modelo con cita
No aplica
¿El asesor prometió algo que la ficha no ofrece? · 1 pts
no evaluable por código: exige distinguir una promesa de una descripción; lo juzga el modelo con cita
Lo que contó la máquina
Quién lo cuenta Código, no el modelo: el modelo no toca nada de esto.Hasta dónde miró Cada fila dice cuántas puertas abrió; un cero es un cero sobre lo que se miró.Qué no evalúa Lo que no puede evaluar sale del denominador en vez de contar como fallo.
Quién lo cuenta Código, no el modelo: el modelo no toca nada de esto.
Hasta dónde miró Cada fila dice cuántas puertas abrió; un cero es un cero sobre lo que se miró.
Qué no evalúa Lo que no puede evaluar sale del denominador en vez de contar como fallo.
Anti-patrones · 22 detectados
- 1 · ¿Abrió con charla trivial ("¿cómo estás hoy?", el clima, el partido)?
"Hola Iván, ¿cómo amaneciste? Soy Andrés, qué gusto conectarn"
- 18 · ¿Interrumpió al prospecto?
· 2 veces
"interrumpió al prospecto 2 veces"
Se miraron 19 de 32 del catálogo. 13 no tienen forma declarada de detectarse y no se miraron. Un cero aquí es un cero sobre lo que se miró, no sobre los 32.
Los 13 que no se miraron, con su motivo
- 5 · ¿Habló mal de la competencia? · requiere saber quién es la competencia; sale del brief del cliente, no de una frase fija
- 6 · ¿Listó características, premios, oficinas o fundadores? · es una forma de hablar, no una frase; lo juzga el modelo con cita
- 7 · ¿Contó la historia de la empresa o la suya propia? · es una forma de hablar, no una frase; lo juzga el modelo con cita
- 8 · ¿Presentó producto antes de que el prospecto enunciara un problema? · depende de dónde quedó el primer problema del prospecto: lo calcula la secuencia, no una frase
- 9 · ¿Citó un cliente de referencia sin relación con el negocio del prospecto? · requiere saber a qué se dedica el prospecto
- 17 · ¿Contestó su propia pregunta, cambió de tema o encadenó otra sin dejar responder? · se calcula sobre la estructura de los turnos, no con léxico
- 20 · ¿Propuso solución inmediatamente después de un problema, sin sondearlo? · necesita saber qué turno enunció un problema
- 21 · ¿Encadenó preguntas sin ninguna señal verbal entre ellas? · se calcula sobre turnos consecutivos, no con léxico
- 22 · ¿Rebatió sin haber preguntado antes qué significaba la objeción? · necesita saber qué turno traía una objeción
- 24 · ¿Argumentó con datos para probar que el prospecto se equivocaba? · es una forma de argumentar, no una frase
- 26 · ¿Usó un cierre asumptivo (pedir datos sin haber pedido el compromiso)? · pedir datos sin haber pedido el compromiso: necesita el turno del compromiso
- 30 · ¿Aceptó un siguiente paso sin fecha y hora? · se calcula sobre el siguiente paso acordado, no con léxico
- 32 · ¿Aceptó enviar referencias, cotización o propuesta sin acordar qué pasa después? · necesita saber si se acordó qué pasa después
PalancasSaldo +3
prueba_social: 1 · coherencia: 2
Saldo +3 · 3 virtud, 0 vicio, 0 neutral. El conteo es el mismo en todas las salas; el signo es de ésta.
Esta sala declara 8 expresiones. Se miraron 8.
No evaluables · 3Salen del denominador
Un cero dice "lo hizo mal". Un no evaluable dice "no lo sé", y salen del denominador. Esta lista es hasta dónde llega hoy la parte que no puede alucinarse.
- estructura.secuencia · no evaluable por código: el método declara el orden de los ocho tipos de pregunta pero no cita frases para todos; inventar el léxico de los que faltan produciría una secuencia que parece medida y no lo está
- precision.cifra_sin_respaldo · no evaluable por código: exige saber si una cifra es SOBRE el producto o sobre otra cosa; lo juzga el modelo con cita
- precision.promesa_fuera_de_ficha · no evaluable por código: exige distinguir una promesa de una descripción; lo juzga el modelo con cita
desempeno.v6+ficha.1+brief.2+rubrica.agt16_nepq.v3
demo (sin modelo)
v1
34 citas verificadas
thinking apagado
$0.0809
Minuta para el cliente
¿No suena a ustedes? Ajusta la voz de la minutaQué vende el negocio Ajustes · EmpresaEstado Todavía no se le ha enviado nada a nadie. Mientras nadie la envíe, no le llega nada al cliente.
¿No suena a ustedes? Ajusta la voz de la minuta
Qué vende el negocio Ajustes · Empresa
Estado Todavía no se le ha enviado nada a nadie. Mientras nadie la envíe, no le llega nada al cliente.
Borrador
Resumen de nuestra videollamada con Distribuidora Cetina
Hola Iván, gracias por tu tiempo. Te dejo lo que platicamos.
Platicamos de cómo Distribuidora Cetina consigue clientes hoy y de lo que más le frena. Iván explicó que mando cotizaciones y se quedan callados. Quedó claro que lo que busca es saber cuánto me cuesta cada cliente. Se repasó cómo se mide hoy el resultado de la publicidad y qué se podría hacer distinto.
Temas que tocamos
- Situación actual de captación de clientes
- Objetivo para los próximos seis meses
- Inversión actual en publicidad
Acuerdos
- Tener lista su parte el miércoles · el cliente · el miércoles #64
- Enviar la propuesta el martes · la agencia · el martes #65
Próximos pasos
- Tener lista su parte el miércoles
- Enviar la propuesta el martes
La liga pública Vive 30 días y solo abre después de enviarse. Un token alterado o vencido da 404.
El envío automático Está apagado: nada sale sin que alguien lo pique.
Este borrador se editó Cuántas se editan es el número que dice si el prompt ya está listo para el automático.
minuta.v1+ficha.1
demo (sin modelo)
v1
2 citas verificadas
thinking apagado
$0.0242
Análisis comercial
Quién lo ve Es interno: nunca viaja al cliente.Con prueba Cada hallazgo lleva su cita; la que no verificó se pinta tachada y no cuenta.Objeciones vivas Una objeción que quedó viva es la respuesta a "por qué se cayó este cierre", tres semanas antes de que alguien haga la pregunta.
Quién lo ve Es interno: nunca viaja al cliente.
Con prueba Cada hallazgo lleva su cita; la que no verificó se pinta tachada y no cuenta.
Objeciones vivas Una objeción que quedó viva es la respuesta a "por qué se cayó este cierre", tres semanas antes de que alguien haga la pregunta.
Interno. No viaja al cliente.
- Qué busca, en sus palabras
- Quiere saber cuánto me cuesta cada cliente.
- Dolor detectado
- Mando cotizaciones y se quedan callados.
- Presupuesto declarado
- Declaró su presupuesto: tengo un presupuesto de quince mil mensuales, incluyendo lo que cobre la agencia.
- Urgencia
- Su ventana es: quisiera tenerlo andando en este trimestre.
- Objeciones
- No se registraron objeciones.
- Señales de compra
- Mostró disposición a avanzar con lo propuesto.Mostró disposición a avanzar con lo propuesto.
- Riesgo de que no avance
- Que la decisión dependa de una tercera persona que no estuvo en la llamada.
- LA siguiente acción
- Mandar lo acordado en la fecha pactada y confirmar por WhatsApp un día antes.
- Probabilidad de cierre
- 68%Hay dolor claro, presupuesto declarado y un siguiente paso con fecha.
- Sugerencias de LeadZ
- Etapa sugerida: propuesta · Nivel sugerido: altaSon sugerencias y no se aplican solas: aceptarlas es un clic de una persona.
comercial.v4+ficha.1
demo (sin modelo)
v1
9 citas verificadas
thinking apagado
$0.0339
Los números
Quién los calcula Código sobre la transcripción. Ningún modelo los toca.Pregunta abierta Es una heurística, no una verdad: se mide por cómo arranca la frase.Qué dicen El contador dice cuántas hubo, no si sirvieron.
Quién los calcula Código sobre la transcripción. Ningún modelo los toca.
Pregunta abierta Es una heurística, no una verdad: se mide por cómo arranca la frase.
Qué dicen El contador dice cuántas hubo, no si sirvieron.
54%
Talk ratio del asesor
4 min 50 s
Habló el asesor
4 min 10 s
Habló el lead
38 s
Monólogo más largo
del asesor
28
Preguntas
6 abiertas
0 s
Hasta la primera pregunta
2
Interrupciones
del asesor sobre el lead
7
Silencios largos
más de 8 s
129.1
Palabras por minuto
del asesor
46%
Vocabulario del lead
lo nombró él primero
Transcripción
68 turnos · es
#10:02
Andrés Mena · asesor
Hola Iván, ¿cómo amaneciste? Soy Andrés, qué gusto conectarnos.
#20:18
Iván Cetina · lead
Hola, buenas tardes.
#30:20
Andrés Mena · asesor
Antes de empezar, solo verifico: tú eres Iván, estás a cargo de Distribuidora Cetina y nos escribiste hace unos días por el formulario, ¿correcto?
#40:33
Iván Cetina · lead
Así es, correcto.
#50:34
Andrés Mena · asesor
Podría ser que avancemos y podría ser que no, y cualquiera de las dos opciones está bien. Quizá ni siquiera nos necesitas, y si es así te lo voy a decir con toda claridad. Lo que vemos en los negocios de servicios es que casi todos se topan con lo mismo: depender de recomendaciones, anuncios que no se miden y prospectos a los que nadie vuelve a escribir. ¿Te parece bien si te hago unas preguntas para entender mejor tu situación?
#61:14
Iván Cetina · lead
Claro, dime. ¿Y cuánto cuesta esto, más o menos?
#71:20
Andrés Mena · asesor
Los planes arrancan en doce mil al mes, más la pauta.
#81:26
Iván Cetina · lead
Está bien, adelante.
#91:28
Andrés Mena · asesor
¿Me llevas por qué has probado para conseguir más clientes?
#101:38
Iván Cetina · lead
Impulsar publicaciones, una campaña en Google que apagué porque se gastó el presupuesto sin resultados.
#111:47
Andrés Mena · asesor
Ayúdame a entender: ¿qué tanto te sirve hoy la página web?
#122:04
Iván Cetina · lead
Está desactualizada, la hizo un conocido. Casi no entra gente.
#132:13
Andrés Mena · asesor
Ya veo, y a partir de lo que mencionas, ¿cómo responden cuando alguien pregunta por tus servicios?
#142:22
Iván Cetina · lead
Por WhatsApp, cuando podemos. A veces se nos pasa un día. Yo creo que tenemos buen producto, el problema es que no lo conoce suficiente gente. Hace unos meses probamos algo parecido y lo dejamos porque nadie le daba seguimiento.
#152:47
Andrés Mena · asesor
Ya veo, y a partir de lo que mencionas, ¿cuántas personas hay en el equipo?
#162:54
Iván Cetina · lead
Somos seis, y entre todos hacemos de todo, incluso ventas. Hay semanas buenas y semanas muy malas, y la verdad ya me cansé de esa montaña rusa. Es algo que traemos desde hace tiempo y siempre lo dejamos para después.
#173:17
Andrés Mena · asesor
¿Y eso desde cuándo es así?
#183:20
Iván Cetina · lead
Desde hace como un año, más o menos. Antes no era tan marcado.
#193:34
Andrés Mena · asesor
Claro, y conectando con lo anterior, ¿cómo te llegan hoy los clientes nuevos?
#203:49
Iván Cetina · lead
Sobre todo por recomendación y algo de redes. No tengo un canal que pueda prender cuando quiero.
#214:00
Andrés Mena · asesor
¿Qué tanto te preocupa eso hoy, siendo honestos?
#224:05
Iván Cetina · lead
Bastante, la verdad. Es lo primero que pienso al empezar la semana.
#234:14
Andrés Mena · asesor
Gracias por contarme eso. Siguiendo esa línea, ¿qué mes del año es el más flojo para ti?
#244:24
Iván Cetina · lead
Enero y febrero, ahí caemos casi a la mitad. A veces siento que estamos haciendo mucho y viendo poco, y eso desgasta al equipo. Así es.
#254:43
Andrés Mena · asesor
Entiendo, y sobre eso mismo que dijiste, ¿cuántas de esas consultas terminan en una venta?
#264:52
Iván Cetina · lead
No sé el número exacto. Yo diría que una de cada diez. Y bueno, lo hemos ido resolviendo como se puede, la verdad es que casi no hay tiempo para ordenar eso. Lo platicamos en una junta hace poco y quedamos en buscar ayuda, pero no habíamos dado el paso.
#275:17
Andrés Mena · asesor
Para entender mejor, ¿qué tan seguido te piden cotización y no regresan?
#285:25
Iván Cetina · lead
Muy seguido. Mando la cotización y se quedan callados. Hemos pensado en cambiarlo, pero siempre hay algo más urgente. Mi pareja me dice que le pongamos orden, y tiene razón, pero el día a día se come todo.
#295:48
Andrés Mena · asesor
¿Cuál es el servicio que más te deja?
#305:52
Iván Cetina · lead
El servicio mensual recurrente. Cada cliente nuevo de ese tipo vale mucho para mí.
#316:00
Andrés Mena · asesor
¿Cuál es el principal reto que tienen hoy para conseguir más clientes?
#326:11
Iván Cetina · lead
Mmm, más o menos, no nos ha ido como esperábamos.
#336:20
Andrés Mena · asesor
¿A qué te refieres exactamente con que no les ha funcionado bien?
#346:30
Iván Cetina · lead
Mando cotizaciones y se quedan callados, no sé cómo darles seguimiento sin ser pesado.
#356:45
Andrés Mena · asesor
¿A qué crees que se debe que pase eso?
#366:49
Iván Cetina · lead
Supongo que no sabemos a quién dirigirnos, hablamos para todo el mundo.
#376:58
Andrés Mena · asesor
Si pudieras cambiar eso, ¿cómo te gustaría que se viera todo en los próximos seis meses?
#387:10
Iván Cetina · lead
Quiero poder prender y apagar la publicidad y saber cuánto me cuesta cada cliente.
#397:20
Andrés Mena · asesor
O sea que lo que buscas es saber cuánto me cuesta cada cliente.
#407:35
Iván Cetina · lead
Exacto, eso.
#417:36
Andrés Mena · asesor
¿Y qué pasa si en seis meses todo sigue exactamente igual?
#427:42
Iván Cetina · lead
Un competidor más grande se va a quedar con mis clientes porque él sí anuncia todo el año.
#437:55
Andrés Mena · asesor
Del uno al diez, ¿qué tan importante es para ti resolver esto en los próximos meses?
#448:03
Iván Cetina · lead
Un nueve. Es lo que más me preocupa ahorita.
#458:16
Andrés Mena · asesor
¿Y de inversión cómo andamos para esto?
#468:27
Iván Cetina · lead
Tengo un presupuesto de quince mil mensuales, incluyendo lo que cobre la agencia.
#478:37
Andrés Mena · asesor
¿Para cuándo te gustaría ver los primeros resultados?
#488:42
Iván Cetina · lead
Quisiera tenerlo andando en este trimestre.
#498:45
Andrés Mena · asesor
¿Cómo toman la decisión de contratar algo así?
#508:50
Iván Cetina · lead
Lo decido yo, no tengo que consultar con nadie.
#519:02
Andrés Mena · asesor
Si te escuché bien, me dijiste que mando cotizaciones y se quedan callados. Y que si todo sigue igual, un competidor más grande se va a quedar con mis clientes. Es justo lo que nos dicen nuestros clientes de los negocios de servicios cuando llegan con nosotros.
#529:27
Iván Cetina · lead
Sí, justo eso, porque mando cotizaciones y se quedan callados, no sé cómo darles seguimiento sin ser pesado. Y un competidor más grande se va a quedar con mis clientes porque él sí anuncia todo el año.
#5310:00
Andrés Mena · asesor
Lo que hacemos para eso: primero hacemos una auditoría de cuenta para ver qué anuncio sí trae clientes y cuál solo gasta. Y lo que eso significa para ti es dejar de invertir a ciegas y saber qué anuncio sí te trae clientes. ¿Tiene sentido? Esa auditoría te la preparamos sin compromiso. Tal como me dijiste, saber cuánto me cuesta cada cliente.
#5410:31
Iván Cetina · lead
Exacto, justo eso: saber cuánto me cuesta cada cliente. Sobre todo por lo de que mando cotizaciones y se quedan callados.
#5510:41
Andrés Mena · asesor
Además, armamos las campañas en Meta enfocadas en que te escriban por mensaje. Y lo que eso significa para ti es que quien te escribe ya llegue con interés real. ¿Tiene sentido?
#5610:58
Iván Cetina · lead
Entiendo, y eso nadie lo hace hoy aquí.
#5711:05
Andrés Mena · asesor
También, lanzamos campañas en Google para quien ya está buscando el servicio. Y lo que eso significa para ti es aparecer justo cuando alguien busca lo que vendes. ¿Tiene sentido? Tal como me dijiste, saber cuánto me cuesta cada cliente.
#5811:31
Iván Cetina · lead
Exacto, justo eso: saber cuánto me cuesta cada cliente.
#5911:39
Andrés Mena · asesor
El plan Crecimiento cuesta $21,000 más IVA al mes. ¿Qué te parece y qué necesitarías ver para avanzar?
#6012:05
Iván Cetina · lead
Se ve razonable, déjame verlo con calma.
#6112:09
Andrés Mena · asesor
Abramos los calendarios y fijemos la fecha ahora mismo. El siguiente paso es que te presente la propuesta.
#6212:22
Iván Cetina · lead
Sí, me parece bien.
#6312:26
Andrés Mena · asesor
¿Para qué fecha te gustaría tener lista tu parte?
#6412:32
Iván Cetina · lead
Para el miércoles, sin falta.
#6512:41
Andrés Mena · asesor
Entonces el acuerdo es así: tú platiques con tu socio lo que vimos hoy y yo te envío la propuesta el martes.
#6612:51
Iván Cetina · lead
Perfecto, así quedamos.
#6712:56
Andrés Mena · asesor
Gracias por tu tiempo, hablamos pronto.
#6813:02
Iván Cetina · lead
Gracias a ti, hasta luego.
Para qué el número No es decorativo: es la llave con la que el análisis va a citar su evidencia y con la que LeadZ la verifica.
Si no coincide Un hallazgo cuya cita no exista o no coincida se marca como no sostenido.
La minuta Cómo se escribe se ajusta en la voz.
El asesor Con qué se evalúa se ajusta en la rúbrica.
El negocio Qué vende se ajusta en Ajustes · Empresa.