Verónica Lara
Boutique Lara · Cierre
La recomendación para la próxima llamada
Una sola Una, no siete. Siete recomendaciones no cambian ninguna conducta.Con prueba Lleva citas al turno exacto: pulsa una para verlo en la transcripción.Qué no es No es una calificación: es lo único que conviene cambiar en la próxima llamada.
Una sola Una, no siete. Siete recomendaciones no cambian ninguna conducta.
Con prueba Lleva citas al turno exacto: pulsa una para verlo en la transcripción.
Qué no es No es una calificación: es lo único que conviene cambiar en la próxima llamada.
En la próxima llamada: pedir permiso antes de empezar a hacer preguntas.
Pedir permiso baja la guardia: «¿te parece bien si te hago unas preguntas?»
Diagnóstico del asesor
Quién calcula qué Los números los calculó código, no el modelo. El modelo juzga cada ítem de la rúbrica.Al lado del juicio Van juntos a propósito: si algo del diagnóstico no cuadra con las cifras, la discusión vale la pena tenerla.Con prueba Cada ítem cumplido cita el turno exacto; sin cita verificada no puntúa.
Quién calcula qué Los números los calculó código, no el modelo. El modelo juzga cada ítem de la rúbrica.
Al lado del juicio Van juntos a propósito: si algo del diagnóstico no cuadra con las cifras, la discusión vale la pena tenerla.
Con prueba Cada ítem cumplido cita el turno exacto; sin cita verificada no puntúa.
Evaluador de Presentación de Propuesta · Interno
¿La rúbrica no aplica a este tipo de llamada? Ajústala aquí
Esta rúbrica todavía no la ha revisado nadie. Sus ítems se sembraron siguiendo la
estructura del plan, pero no se han contrastado contra el documento original. Un número que evalúa a una
persona y que parece oficial sin serlo es peor que no tener número. Se corrige en
Ajustes, Conversaciones, Rúbrica, sin desplegar.
Fortalezas
- Hizo que Verónica enunciara su objetivo con sus propias palabras antes de presentar nada.
- Preguntó qué significaba la objeción antes de contestarla.
A mejorar
- No pidió permiso antes de empezar a hacer preguntas.
- Hizo preguntas en lista, sin enlazarlas con lo que el prospecto iba diciendo.
A dónde se fue la calificación
La barra El porcentaje que se llevó el apartado; a la derecha, sus puntos.Los chips Cuántos ítems cumplió, cumplió a medias, no cumplió o no venían al caso.Abrir una fila Muestra cada pregunta, su veredicto y la cita al turno que lo prueba.
La barra El porcentaje que se llevó el apartado; a la derecha, sus puntos.
Los chips Cuántos ítems cumplió, cumplió a medias, no cumplió o no venían al caso.
Abrir una fila Muestra cada pregunta, su veredicto y la cita al turno que lo prueba.
1 · Apertura y encuadre 17 % de 8 pts 1 cumplió 0 parcial 5 no 1 no aplica
Sí
¿Declaró explícitamente qué se iba a cubrir en la llamada y qué pasaría al final, antes de empezar a preguntar? · 1 pts
No
¿Usó lenguaje neutralizado al anticipar el siguiente paso ("podría ser", "posibles siguientes pasos") en vez de presuponer el cierre? · 1 pts
No aparece en la llamada.
No
¿Pidió permiso o confirmó que el momento era adecuado antes de entrar en preguntas? · 1 pts
No se ve en ningún turno del asesor.
No
¿La apertura incluyó una señal de no-necesidad ("apenas tuve tiempo de devolverte la llamada", "sólo para ver si podemos ayudar")? · 1 pts
No aparece en la llamada.
No
Al presentar la empresa, ¿nombró 2-3 problemas del sector antes de nombrar el producto? · 1 pts
No aparece en la llamada.
No aplica
Si el prospecto pidió precio en los primeros minutos, ¿lo reconoció explícitamente y pidió permiso para posponerlo, en vez de ignorarlo o contestarlo? · 1 pts
No
¿Verificó o validó los datos del prospecto (quién es, qué hace, con qué se le contactó) al inicio? · 1 pts
No aparece en la llamada.
3 · Gap retomado 100 % de 8 pts 3 cumplió 0 parcial 0 no 0 no aplica
Sí
¿El asesor retomó el problema en las palabras del prospecto y el prospecto lo confirmó o lo actualizó en esta llamada? · 1 pts
Sí
¿Se retomó lo que le cuesta no resolverlo (impacto personal o consecuencia de no actuar) y el prospecto lo confirmó o lo actualizó? · 1 pts
Sí
¿Se verificó el estado objetivo y el prospecto confirmó, en sus palabras, que sigue siendo el mismo o dijo cuál es ahora? · 1 pts
4 · Presentación 100 % de 20 pts 6 cumplió 0 parcial 0 no 0 no aplica
Sí
¿Repitió textualmente al menos un problema en las palabras del prospecto antes de presentar? · 1 pts
Sí
¿Vinculó ese problema a su consecuencia declarada antes de presentar? · 1 pts
Sí
¿Usó una fórmula de legitimación por semejanza ("es justo lo que nos dicen nuestros clientes")? · 1 pts
Sí
¿Cerró cada bloque traduciendo característica a beneficio ("y lo que eso significa para ti es…")? · 1 pts
Sí
¿Insertó preguntas de verificación ("¿tiene sentido?") al menos una vez por bloque? · 1 pts
Sí
Al dar el precio, ¿lo enunció en una frase seguida de una pregunta abierta de verificación y una de dirección? · 1 pts
5 · Manejo de objeciones 69 % de 12 pts 5 cumplió 1 parcial 2 no 2 no aplica
Sí
Ante la objeción, ¿la primera respuesta fue de aceptación sin defensa? · 1 pts
Sí
¿Preguntó qué significa exactamente la objeción antes de responderla? · 1 pts
Parcial
¿La trató de forma colaborativa ("¿cómo crees que podrías resolverlo?") en vez de rebatirla? · 1 pts
Lo hizo, pero sin cerrar la idea con el prospecto.
Sí
¿Cerró con una hipotética en primera persona del plural ("si hubiera una forma de que pudiéramos…, ¿te ayudaría?")? · 1 pts
Sí
¿Identificó y nombró la preocupación subyacente (dinero, tiempo o valor) detrás de la objeción declarada? · 1 pts
No
¿Sondeó una vacilación en el momento en que ocurrió, sin esperar al final? · 1 pts
La llamada no llegó a hacerlo.
Sí
Antes de terminar, ¿preguntó si había algo que el prospecto quisiera plantear, y lo repitió tras la primera respuesta? · 1 pts
No
¿Reencuadró una objeción de precio hacia el resultado ("¿ese presupuesto alcanza para resolver todo eso?")? · 1 pts
La llamada no llegó a hacerlo.
No aplica
Si se reagendó, ¿preguntó qué iba a revisar el prospecto antes de colgar? · 1 pts
No aplica
Ante un giro inesperado de la llamada, ¿se adaptó sin abandonar la estructura ni atropellar al prospecto? · 1 pts
6 · Cierre de microcompromiso 75 % de 14 pts 6 cumplió 0 parcial 2 no 0 no aplica
Sí
¿Propuso abrir calendarios y fijar fecha y hora concretas en la propia llamada? · 1 pts
Sí
¿Formuló el siguiente paso como sugerencia con permiso ("el siguiente paso sería, con tu permiso, …")? · 1 pts
Sí
¿Cerró con una pregunta de permiso ("¿te ayudaría?", "¿sería apropiado?")? · 1 pts
Sí
El siguiente paso enunciado, ¿nombra los problemas concretos del prospecto en vez de decir "tu situación"? · 1 pts
Sí
¿Pidió al prospecto que fijara él mismo una fecha límite para su parte? · 1 pts
Sí
¿Quedó asignada al menos una acción al prospecto y una al asesor? · 1 pts
No
¿La siguiente cita quedó agendada en LeadZ dentro de las 24 horas siguientes a la llamada? · 1 pts
no existe ninguna cita de este lead creada entre el inicio de la llamada y las 24 h siguientes a su fin, y programada para después de ella
No
¿La siguiente cita ocurrió, sin cancelación ni inasistencia? · 1 pts
no llegó a existir una siguiente cita, así que no pudo ocurrir
7 · Neutralización de presión (ABD) 60 % de 12 pts 3 cumplió 0 parcial 2 no 1 no aplica
No
¿Aparecen marcadores de no-necesidad ("quizá ni siquiera nos necesitas", "quizá te convenga quedarte con quien ya tienes", "sólo para ver si podemos ayudar")? · 1 pts
No se ve en ningún turno del asesor.
No aplica
Ante un desafío temprano ("¿por qué debería trabajar con ustedes?"), ¿respondió admitiendo que quizá no puede ayudar, en vez de listar ventajas? · 1 pts
Sí
¿Usó "sentir" en lugar de "pensar/creer" en las preguntas de problema y compromiso? · 1 pts
Sí
¿Usó "nosotros" en lugar de "yo" en las hipotéticas? · 1 pts
No
¿Evitó el léxico de presión ("contrato", "firmar") en favor de "acuerdo" y "autorizar"? · 1 pts
Dijo «contrato» o «firmar» en vez de «acuerdo» o «autorizar».
Sí
¿Repitió el resultado deseado en las palabras del prospecto al menos dos veces? · 1 pts
8 · Estructura y reparto del tiempo 40 % de 8 pts 2 cumplió 0 parcial 3 no 2 no aplica
No
% de palabras del asesor contra el prospecto, contra la referencia 85/10/5 del método. · 1 pts
engagement 56% de la llamada, contra la referencia de 85% del método. El asesor habló el 62% de las palabras.
No
Minuto (y % de la llamada) de la primera afirmación descriptiva de producto. Referencia: después del 60%. · 1 pts
la primera afirmación de producto cae en el 56% de la llamada; la referencia es después del 60%
Sí
Nº de preguntas del asesor y ratio de preguntas POR MINUTO de llamada. Cuando la conversación no trae duración fiable, el denominador de respaldo es el nº de turnos del asesor, y la salida declara cuál de los dos se usó. · 1 pts
22 preguntas del asesor contra 5 afirmaciones, 2.16 preguntas por minuto de llamada sobre los 10.2 min COMPLETOS de la llamada. El veredicto cae sobre el conteo, contra la referencia del método (7 el entrenado, 2 el promedio, EN EL MISMO TIEMPO): el método no dice cuánto tiempo, así que sus dos números no se pueden pasar a preguntas por minuto sin inventar la ventana. La densidad se declara y es la que compara entre llamadas.
No aplica
¿Las preguntas aparecen en orden conectiva → situación → problema → solución → consecuencia → transición → compromiso, sin saltarse problema ni consecuencia? · 1 pts
no evaluable por código: el método declara el orden de los ocho tipos de pregunta pero no cita frases para todos; inventar el léxico de los que faltan produciría una secuencia que parece medida y no lo está
No
¿La primera pregunta sobre consecuencias ocurre después de que el prospecto enunciara un problema? · 1 pts
la consecuencia se enunció en el turno 30, antes del primer problema (turno 30): se habló del costo de algo que todavía no estaba en la mesa
No aplica
Ante "mándame información / llámame luego", ¿retomó con una pregunta de situación en vez de aceptar y colgar? · 1 pts
el prospecto nunca pidió que le mandaran información ni que le llamaran luego
Sí
Duración del turno más largo del asesor, en segundos, contra la referencia del objetivo de la llamada. · 1 pts
el turno más largo del asesor duró 22 s, dentro de la referencia de 150 s para presentacion
9 · Calificación presente 80 % de 6 pts 4 cumplió 0 parcial 1 no 1 no aplica
Sí
¿Está presente la información de presupuesto o acceso a fondos, venga de quien venga? · 1 pts
la información está en la llamada (turno #24), sin importar quién la trajo
Sí
¿Está presente el plazo o la fecha objetivo? · 1 pts
la información está en la llamada (turno #25), sin importar quién la trajo
Sí
¿Está presente el proceso de decisión? · 1 pts
la información está en la llamada (turno #27), sin importar quién la trajo
Sí
¿Preguntó qué tan importante es para el prospecto resolver esto? · 1 pts
No
¿La pregunta de fondos se formuló ligada al resultado deseado y después del gap? · 1 pts
No se ve en ningún turno del asesor.
No aplica
Ante una petición de material (referencias, cotización, propuesta), ¿preguntó qué esperaba obtener de ello antes de aceptar? · 1 pts
10 · Cobertura del producto 100 % de 8 pts 1 cumplió 0 parcial 0 no 1 no aplica
Sí
De los elementos del catálogo mencionados, cuántos quedaron anclados a un problema que el prospecto enunció. · 1 pts
2 de 2 elementos mencionados quedaron anclados a un problema que el prospecto enunció
No aplica
Qué elementos del catálogo no se mencionaron nunca en el periodo. · 1 pts
en esta llamada no se mencionaron: campañas en Google, embudo de WhatsApp, reporte semanal, página de aterrizaje. Es un dato del periodo, no un defecto de la llamada.
11 · Palancas de persuasión 100 % de 4 pts 2 cumplió 0 parcial 0 no 0 no aplica
Sí
Cuántas veces apareció cada una de las seis palancas universales, con su cita. · 1 pts
prueba_social: 1 · coherencia: 1. Se miraron 8 de 8 expresiones declaradas.
Sí
Saldo según el signo que este cliente le declaró a cada palanca (virtud, neutral, vicio). · 1 pts
2 usos de palancas que este cliente considera virtud, 0 que considera vicio, 0 neutrales. El conteo es el mismo en todas las salas; el signo es de esta.
12 · Precisión contra ficha 100 % · no suma puntos 1 cumplió 0 parcial 0 no 2 no aplica
Sí
¿Alguna afirmación del asesor contradice un hecho de la ficha? Devuelve la cita y el hecho que contradice. · 1 pts
ninguna afirmación cuantitativa contradice la ficha
No aplica
¿Alguna afirmación cuantitativa sobre el producto no tiene respaldo en la ficha? · 1 pts
no evaluable por código: exige saber si una cifra es SOBRE el producto o sobre otra cosa; lo juzga el modelo con cita
No aplica
¿El asesor prometió algo que la ficha no ofrece? · 1 pts
no evaluable por código: exige distinguir una promesa de una descripción; lo juzga el modelo con cita
Lo que contó la máquina
Quién lo cuenta Código, no el modelo: el modelo no toca nada de esto.Hasta dónde miró Cada fila dice cuántas puertas abrió; un cero es un cero sobre lo que se miró.Qué no evalúa Lo que no puede evaluar sale del denominador en vez de contar como fallo.
Quién lo cuenta Código, no el modelo: el modelo no toca nada de esto.
Hasta dónde miró Cada fila dice cuántas puertas abrió; un cero es un cero sobre lo que se miró.
Qué no evalúa Lo que no puede evaluar sale del denominador en vez de contar como fallo.
Anti-patrones · 22 detectados
- 1 · ¿Abrió con charla trivial ("¿cómo estás hoy?", el clima, el partido)?
"Hola Verónica, ¿cómo estás hoy? Qué bueno que pudiste conect"
- 28 · ¿Dijo "contrato" o "firmar"?
"ropuesta, quiero confirmar contigo: ¿sigue siendo lo princip"
Se miraron 19 de 32 del catálogo. 13 no tienen forma declarada de detectarse y no se miraron. Un cero aquí es un cero sobre lo que se miró, no sobre los 32.
Los 13 que no se miraron, con su motivo
- 5 · ¿Habló mal de la competencia? · requiere saber quién es la competencia; sale del brief del cliente, no de una frase fija
- 6 · ¿Listó características, premios, oficinas o fundadores? · es una forma de hablar, no una frase; lo juzga el modelo con cita
- 7 · ¿Contó la historia de la empresa o la suya propia? · es una forma de hablar, no una frase; lo juzga el modelo con cita
- 8 · ¿Presentó producto antes de que el prospecto enunciara un problema? · depende de dónde quedó el primer problema del prospecto: lo calcula la secuencia, no una frase
- 9 · ¿Citó un cliente de referencia sin relación con el negocio del prospecto? · requiere saber a qué se dedica el prospecto
- 17 · ¿Contestó su propia pregunta, cambió de tema o encadenó otra sin dejar responder? · se calcula sobre la estructura de los turnos, no con léxico
- 20 · ¿Propuso solución inmediatamente después de un problema, sin sondearlo? · necesita saber qué turno enunció un problema
- 21 · ¿Encadenó preguntas sin ninguna señal verbal entre ellas? · se calcula sobre turnos consecutivos, no con léxico
- 22 · ¿Rebatió sin haber preguntado antes qué significaba la objeción? · necesita saber qué turno traía una objeción
- 24 · ¿Argumentó con datos para probar que el prospecto se equivocaba? · es una forma de argumentar, no una frase
- 26 · ¿Usó un cierre asumptivo (pedir datos sin haber pedido el compromiso)? · pedir datos sin haber pedido el compromiso: necesita el turno del compromiso
- 30 · ¿Aceptó un siguiente paso sin fecha y hora? · se calcula sobre el siguiente paso acordado, no con léxico
- 32 · ¿Aceptó enviar referencias, cotización o propuesta sin acordar qué pasa después? · necesita saber si se acordó qué pasa después
PalancasSaldo +2
prueba_social: 1 · coherencia: 1
Saldo +2 · 2 virtud, 0 vicio, 0 neutral. El conteo es el mismo en todas las salas; el signo es de ésta.
Esta sala declara 8 expresiones. Se miraron 8.
No evaluables · 3Salen del denominador
Un cero dice "lo hizo mal". Un no evaluable dice "no lo sé", y salen del denominador. Esta lista es hasta dónde llega hoy la parte que no puede alucinarse.
- estructura.secuencia · no evaluable por código: el método declara el orden de los ocho tipos de pregunta pero no cita frases para todos; inventar el léxico de los que faltan produciría una secuencia que parece medida y no lo está
- precision.cifra_sin_respaldo · no evaluable por código: exige saber si una cifra es SOBRE el producto o sobre otra cosa; lo juzga el modelo con cita
- precision.promesa_fuera_de_ficha · no evaluable por código: exige distinguir una promesa de una descripción; lo juzga el modelo con cita
desempeno.v6+ficha.1+brief.2+rubrica.propuesta_nepq.v2
demo (sin modelo)
v1
31 citas verificadas
thinking apagado
$0.0739
Minuta para el cliente
¿No suena a ustedes? Ajusta la voz de la minutaQué vende el negocio Ajustes · EmpresaEstado Ya se envió: el cliente la puede leer.
¿No suena a ustedes? Ajusta la voz de la minuta
Qué vende el negocio Ajustes · Empresa
Estado Ya se envió: el cliente la puede leer.
Enviada el 5 oct · 15:01
La propuesta para Boutique Lara: resumen y siguientes pasos
Hola Verónica, gracias por tu tiempo. Te dejo lo que platicamos.
Platicamos de cómo Boutique Lara consigue clientes hoy y de lo que más le frena. Verónica explicó que mando cotizaciones y se quedan callados. Quedó claro que lo que busca es saber cuánto me cuesta cada cliente. Se presentó la propuesta de trabajo y se revisó la inversión mensual. Surgió una inquietud sobre los tiempos, que se platicó en la llamada.
Temas que tocamos
- Resumen de lo platicado en la sesión anterior
- Objetivo para los próximos seis meses
- Alcance y forma de trabajo propuesta
Acuerdos
- Tener lista su parte el viernes · el cliente · el viernes #50
- Enviar el resumen con las cifras mañana mismo · la agencia · mañana mismo #51
Próximos pasos
- Tener lista su parte el viernes
- Enviar el resumen con las cifras mañana mismo
Enviada el 5 oct · 15:01 · por correo
Por qué no se edita Ya la leyó (o la puede leer) el cliente: reescribir lo que alguien ya leyó no lo cambia, solo hace que los dos recuerden cosas distintas.
Qué ve el cliente El mismo texto, en una página pública que vive el tiempo de la liga.
minuta.v1+ficha.1
demo (sin modelo)
v1
2 citas verificadas
thinking apagado
$0.0217
Análisis comercial
Quién lo ve Es interno: nunca viaja al cliente.Con prueba Cada hallazgo lleva su cita; la que no verificó se pinta tachada y no cuenta.Objeciones vivas Una objeción que quedó viva es la respuesta a "por qué se cayó este cierre", tres semanas antes de que alguien haga la pregunta.
Quién lo ve Es interno: nunca viaja al cliente.
Con prueba Cada hallazgo lleva su cita; la que no verificó se pinta tachada y no cuenta.
Objeciones vivas Una objeción que quedó viva es la respuesta a "por qué se cayó este cierre", tres semanas antes de que alguien haga la pregunta.
Interno. No viaja al cliente.
- Qué busca, en sus palabras
- Quiere saber cuánto me cuesta cada cliente.
- Dolor detectado
- Mando cotizaciones y se quedan callados.
- Presupuesto declarado
- Declaró su presupuesto: mi presupuesto es de unos diez mil al mes para publicidad.
- Urgencia
- Su ventana es: quisiera tenerlo andando en este trimestre.
- Objeciones
- Resuelta · Déjame verlo después de que pase el cierre de año
- Señales de compra
- Mostró disposición a avanzar con lo propuesto.Mostró disposición a avanzar con lo propuesto.
- Riesgo de que no avance
- Que la decisión dependa de una tercera persona que no estuvo en la llamada.
- LA siguiente acción
- Mandar lo acordado en la fecha pactada y confirmar por WhatsApp un día antes.
- Probabilidad de cierre
- 81%Hay dolor claro, presupuesto declarado y un siguiente paso con fecha.
- Sugerencias de LeadZ
- Etapa sugerida: sin_sugerencia · Nivel sugerido: altaSon sugerencias y no se aplican solas: aceptarlas es un clic de una persona.
comercial.v4+ficha.1
demo (sin modelo)
v1
11 citas verificadas
thinking apagado
$0.0347
Los números
Quién los calcula Código sobre la transcripción. Ningún modelo los toca.Pregunta abierta Es una heurística, no una verdad: se mide por cómo arranca la frase.Qué dicen El contador dice cuántas hubo, no si sirvieron.
Quién los calcula Código sobre la transcripción. Ningún modelo los toca.
Pregunta abierta Es una heurística, no una verdad: se mide por cómo arranca la frase.
Qué dicen El contador dice cuántas hubo, no si sirvieron.
62%
Talk ratio del asesor
3 min 44 s
Habló el asesor
2 min 19 s
Habló el lead
22 s
Monólogo más largo
del asesor
22
Preguntas
6 abiertas
0 s
Hasta la primera pregunta
0
Interrupciones
del asesor sobre el lead
7
Silencios largos
más de 8 s
129.4
Palabras por minuto
del asesor
37%
Vocabulario del lead
lo nombró él primero
Transcripción
54 turnos · es
#10:02
Jess Ocampo · asesor
Hola Verónica, ¿cómo estás hoy? Qué bueno que pudiste conectarte, soy Jess.
#20:14
Verónica Lara · lead
Hola, buenas. Sí, te escucho bien.
#30:20
Jess Ocampo · asesor
Lo que quisiera hacer hoy es mostrarte la propuesta que preparamos para Boutique Lara y, al final de la llamada, ver juntos qué sigue.
#40:39
Verónica Lara · lead
Claro, dime.
#50:42
Jess Ocampo · asesor
Antes de mostrarte la propuesta, quiero confirmar contigo: ¿sigue siendo lo principal que te frena en Boutique Lara?
#60:52
Verónica Lara · lead
Mando cotizaciones y se quedan callados, no sé cómo darles seguimiento sin ser pesado.
#71:01
Jess Ocampo · asesor
¿A qué crees que se debe que pase eso?
#81:12
Verónica Lara · lead
Creo que no tengo un proceso, todo es improvisado y depende de mi tiempo.
#91:29
Jess Ocampo · asesor
Y cuando eso pasa, ¿cómo te sientes?
#101:33
Verónica Lara · lead
Siento que trabajo todo el día y no puedo crecer, siempre estoy apagando fuegos.
#111:43
Jess Ocampo · asesor
¿Y cómo te afecta eso a ti personalmente, en tu día a día?
#121:49
Verónica Lara · lead
Vivo con la incertidumbre de cada mes, y eso me quita el sueño y las ganas de invertir.
#131:59
Jess Ocampo · asesor
¿Hay algo más que también te esté frenando?
#142:09
Verónica Lara · lead
No tengo un flujo constante de clientes nuevos, un mes entran cinco y al siguiente ninguno.
#152:21
Jess Ocampo · asesor
Si pudieras cambiar eso, ¿cómo te gustaría que se viera todo en los próximos seis meses?
#162:31
Verónica Lara · lead
Quiero poder prender y apagar la publicidad y saber cuánto me cuesta cada cliente.
#172:39
Jess Ocampo · asesor
O sea que lo que buscas es saber cuánto me cuesta cada cliente.
#182:50
Verónica Lara · lead
Exacto, eso.
#192:57
Jess Ocampo · asesor
¿Y qué pasa si en seis meses todo sigue exactamente igual?
#203:10
Verónica Lara · lead
Un competidor más grande se va a quedar con mis clientes porque él sí anuncia todo el año.
#213:25
Jess Ocampo · asesor
Del uno al diez, ¿qué tan importante es para ti resolver esto en los próximos meses?
#223:39
Verónica Lara · lead
Un nueve. Es lo que más me preocupa ahorita.
#233:44
Jess Ocampo · asesor
¿Y de inversión cómo andamos para esto?
#243:49
Verónica Lara · lead
Mi presupuesto es de unos diez mil al mes para publicidad.
#254:03
Jess Ocampo · asesor
¿Para cuándo te gustaría ver los primeros resultados?
#264:09
Verónica Lara · lead
Quisiera tenerlo andando en este trimestre.
#274:14
Jess Ocampo · asesor
¿Cómo toman la decisión de contratar algo así?
#284:21
Verónica Lara · lead
Lo decidimos mi socio y yo en la junta del lunes.
#294:31
Jess Ocampo · asesor
Si te escuché bien, me dijiste que mando cotizaciones y se quedan callados. Y que si todo sigue igual, un competidor más grande se va a quedar con mis clientes. Es justo lo que nos dicen nuestros clientes de los negocios de servicios cuando llegan con nosotros.
#305:00
Verónica Lara · lead
Sí, justo eso, porque mando cotizaciones y se quedan callados, no sé cómo darles seguimiento sin ser pesado. Y un competidor más grande se va a quedar con mis clientes porque él sí anuncia todo el año.
#315:21
Jess Ocampo · asesor
Lo que hacemos para eso: primero hacemos una auditoría de cuenta para ver qué anuncio sí trae clientes y cuál solo gasta. Y lo que eso significa para ti es dejar de invertir a ciegas y saber qué anuncio sí te trae clientes. ¿Tiene sentido?
#325:42
Verónica Lara · lead
Ajá, y ¿cuánto tarda eso en estar listo?
#335:47
Jess Ocampo · asesor
También, armamos las campañas en Meta enfocadas en que te escriban por mensaje. Y lo que eso significa para ti es que quien te escribe ya llegue con interés real. ¿Tiene sentido? Tal como me dijiste, saber cuánto me cuesta cada cliente.
#346:09
Verónica Lara · lead
Exacto, justo eso: saber cuánto me cuesta cada cliente.
#356:19
Jess Ocampo · asesor
El plan Crecimiento cuesta $21,000 más IVA al mes. ¿Qué te parece y qué necesitarías ver para avanzar?
#366:28
Verónica Lara · lead
Déjame verlo después de que pase el cierre de año.
#376:33
Jess Ocampo · asesor
Tienes toda la razón en planteármelo, y no te lo voy a discutir. Solo para entender mejor, ¿a qué te refieres con el cierre de año?
#386:46
Verónica Lara · lead
Pues eso: el cierre de año, que no tengo tiempo de pensar en esto.
#396:57
Jess Ocampo · asesor
Entonces lo que realmente te preocupa es dejarlo para después y perder la temporada fuerte, ¿correcto?
#407:13
Verónica Lara · lead
Sí, exacto, eso es.
#417:16
Jess Ocampo · asesor
¿Cómo crees que podrías resolverlo?
#427:20
Verónica Lara · lead
Que lo dejen listo para solo aprobarlo cuando tenga tiempo.
#437:26
Jess Ocampo · asesor
Si hubiera una forma de que pudiéramos dejar el arranque listo antes del cierre para que solo tengas que aprobarlo, ¿te ayudaría?
#447:40
Verónica Lara · lead
Sí, eso sí me ayudaría.
#457:46
Jess Ocampo · asesor
Antes de cerrar, ¿hay algo más que quisieras plantear?
#467:59
Verónica Lara · lead
Solo lo de los tiempos, pero ya me quedó claro.
#478:10
Jess Ocampo · asesor
Abramos los calendarios y fijemos la fecha ahora mismo. El siguiente paso sería, con tu permiso, que revisemos con calma los números de la propuesta y que resolvamos lo que me contaste: mando cotizaciones y se quedan callados. ¿Te ayudaría que fuera así?
#488:32
Verónica Lara · lead
Sí, me parece bien.
#498:50
Jess Ocampo · asesor
¿Para qué fecha te gustaría tener lista tu parte?
#508:54
Verónica Lara · lead
Para el viernes, sin falta.
#519:11
Jess Ocampo · asesor
Entonces el acuerdo es así: tú revises la propuesta con tu equipo y yo te mando el resumen con las cifras mañana mismo.
#529:26
Verónica Lara · lead
Perfecto, así quedamos.
#539:29
Jess Ocampo · asesor
Muchas gracias, que tengas un excelente día.
#549:40
Verónica Lara · lead
Hasta luego.
Para qué el número No es decorativo: es la llave con la que el análisis va a citar su evidencia y con la que LeadZ la verifica.
Si no coincide Un hallazgo cuya cita no exista o no coincida se marca como no sostenido.
La minuta Cómo se escribe se ajusta en la voz.
El asesor Con qué se evalúa se ajusta en la rúbrica.
El negocio Qué vende se ajusta en Ajustes · Empresa.